競爭因素不同

多數五金出口企業的產品缺乏品牌知名度，OEM的不在少數，無法顯現品牌優勢，甚至一些企業沒有自己的獨立品牌，只是作為國外品牌的代工者，企業的品牌意識和打造品牌的能力均有限。雖然也有很多外銷企業在積聚一定實力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽度不高，影響力有限，多數徘徊在依靠苦力生存的邊緣線上。國內市場，由于各廠家的基礎競爭條件相差無幾，成本優勢不如國際市場一般明顯，而且隨著經濟的發展，五金市場已逐步走出靠低成本取勝的階段，品牌競爭力已經是企業取得競爭優勢的關鍵，一些出口品牌還不為國內消費者認可。

 

客戶需求不同

國際市場和國內市場由于地理區域、消費文化、消費能力等方面的差異，使客戶需求表現明顯不同。

 

其主要表現為：

一、是客戶購買習慣和價值因素不同。五金出口面對的客戶要么是代理商或貿易商等中間商，要么是為國外企業貼牌生產，他們比較重視成本、質量穩定性等因素。國內市場的客戶除經銷商外，大部分是直接需求者，他們在購買時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。

二、是消費需求層次不同。消費需求同經濟發展水平是密切相連的，在發達國家市場上，需求層次相對要高。改革開放雖已近30年時間，但我國地區之間經濟發展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一線城市及東部發達地區的需求層次相對較高，但在二、三線城市及中西部地區的需求層次則相對較低。

 

營銷渠道要求程度不同

由于我國的進出口貿易開放程度相對較低，出口企業在國外廣泛設立銷售渠道的還很少，出口企業的客戶高度集中且比較穩定，企業靠幾個穩定大客戶生存的情況并不鮮見，往往企業是按照客戶提供的樣品標準生產，也不存在新產品推廣的情況，不需要花費太多的心思在渠道運作方面。而在國內市場，必須有豐富的營銷渠道運作經驗，建立合理的渠道網絡，并做到渠道的精細化操作，如對經銷商和代理商的甄選和考核，對終端店面的選址、促銷等，精細化操作要求很高。

第三、 營銷職能強度要求不同

五金出口企業主要依靠成本優勢，競爭處于低層次，客戶渠道屬于線型渠道，而不是網絡型渠道，營銷職能非常弱，有些只限于與固定客戶的業務聯系和關系維護上，而在產品規劃職能、促銷職能、定價職能、渠道規劃職能、品牌規劃職能等各方面比較薄弱，大部分OEM、來料加工企業甚至處于空白狀態。但在國內市場上，目前市場競爭發展已經較為激烈，營銷職能發揮得比較成熟。